Сегодня будет рассмотрен тест с двумя вариантами pricing page, которые отличаются только изображением. Цель сплит-тестирования — узнать, какая версия сможет лучше повлиять на конверсию посадочной страницы в регистрации.
Версия А: изображение веселого мужчины с ослепительной улыбкой.
Версия В: серьезный, «брутальный» мужчина в солнцезащитных очках.
Какой из вариантов показал более высокую конвертацию в лиды?
Выбирайте!
Версия А:
Версия В:
Результаты
Версия В получила на 32% больше лидов, чем вариант А.
Изображения сильно влияют на решение пользователей совершить покупку или другое целевое действие. В данном случае фото с серьезным, уверенным мужчиной смогло внушить посетителям чувства доверия и безопасности, что способствовало повышению конверсии и увеличению дохода от членских регистраций.
Организация Boat Owners Association of the United States (Ассоциация лодочников США) запустила этот тест с целью проверить следующую гипотезу: «веселый капитан» сгенерирует больше конверсий и существеннее поднимет доходы от годовых членских взносов. Тем не менее, на практике все оказалось совершенно иначе.
Версия В показала на 32,8% больше конверсий, нежели первый вариант. Кроме того, так как лендинг с «серьезным капитаном» дал более высокие показатели, то и прибыль с одного посетителя увеличилась в 5 раз по сравнению с аналогичными данными по первому варианту.
Словом, маркетологи были удивлены. Многие считают, что позитивное изображение вызывает положительные эмоции, и как следствие, — рост конверсии. Однако, это не всегда справедливо. В данном случае изображение с серьезным мужчиной внушило посетителям чувство доверия и уверенности.
Стоит добавить, что картинка варианта А, если смотреть на нее издали, кажется несколько неестественной — трудно сказать, почему. Будто голова непропорциональна телу. Возможно, этот аспект также повлиял на показатели страницы — но тут мы можем только предполагать.
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com