Сегодня будет рассмотрен кейс, взявший главный приз на конкурсе Online Testing Awards 2014.
В рамках сплит-тестирования были проверены две сравнительные таблицы с возможностями премиальной и бесплатной версий облачного решения. Обе были идентичны по контенту, но имели небольшие отличия в количестве функций для триала.
Версия А: посетителям было предложено 3 бесплатных функции из 7 возможных.
Версия В: предлагалось 5 бесплатных функций из 7 возможных.
Сможете угадать, какой вариант лендинга выиграл?
Выбирайте!
Версия А:
Версия В:
Результат
Версия А, с меньшим количеством бесплатных функций, показала огромный рост продаж премиум-подписки без уменьшения регистраций на free-тариф. К сожалению, руководство компании Get Revising попросило не разглашать точные цифры роста конверсии.
Данный тест взял Серебряную Ленту на конкурсе 2014 Online Testing Awards. Маркетологи образовательного портала Get Revising провели тестирование с помощью сторонних специалистов из PRWD и сервиса Optimizely.
Различий между вариантами посадочных страниц почти не было: отличалось только количество бесплатных функций. В целом, маркетологи увидели, что их первоначальное предложение было слишком щедрым — люди с той же охотой регистрировались на ограниченную оффер версию. Кроме того, снижение функционала свободной подписки дополнительно мотивировало желающих приобрести премиум-версию решения. Словом, в выигрыше остались все — разве что кроме пользователей бесплатных аккаунтов, лишенных некоторого функционала. Но они об этом не узнали.
Стоит отметить, что до финального тестирования было проверено 5 различных вариаций — с целью выяснить, какие именно функции можно убрать из пробной версии решения без риска сокращения регистраций.
Обратите внимание на данный кейс. Возможно, и вы чересчур щедры к free-аккаунтам. Не демотивирует ли эта излишняя щедрость ваших премиальных подписчиков?
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com