В рамках сегодняшнего кейса мы постараемся выяснить, какой инструмент эффективнее для повышения такой метрики, как доход с одного посетителя (RPV) — геотаргетинг или сегментация трафика.
Источники трафика: органический и PPC-кампания. Сможете угадать, какой вариант лендинаг показал больший рост RPV?
Выбирайте!
Версия А:
Версия В:
Результаты
Версия А, определяющая местоположение пользователя (геотаргетинг) посредством IP, увеличила RPV на 117%. Тест также смог незначительно повысить средний чек.
American Meadows — один из наиболее популярных ритейлеров по продаже семян диких цветов и многолетних растений в США. Маркетологи бренда провели тестирование своими силами с использованием сервиса Adobe Test & Target.
Основными источниками трафика стал органический поиск и PPC-кампании. Маркетологи определили 6 различных регионов, в которых популярны определенные виды цветов. Посредством этого пользователям предлагался персонализированный лендинг, созданный на основе данных геотаргетинга — IP посетителя определялся при посадке.
Команда бренда хотела найти оптимальный способ удаления лишних страниц сайта из воронки конверсии. Маркетологи стремились сократить путь клиента к целевому действию и увеличить продажи. Это привело к изучению возможностей геотаргетинга: в итоге данное тестирование удовлетворило все цели маркетологов, а также натолкнуло на мысли о будущих тестах компании.
Стоит отметить, что применение инструментов геотаргетинга может быть очень полезно — но только если выделенные географические области не слишком малы. Если вы задумываетесь об определении геолокации ваших посетителей, то начинайте с тестирования крупных регионов.
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com