Высококонверсионный лендинг — это мощный поток лидов, увеличивающий потенциал прибыльности бизнеса. Задачи целевой страницы заключаются в том, чтобы привлечь потенциальных покупателей, подогреть интерес к офферу и направить заявки вниз по воронке продаж.
Landing Page можно рассматривать как произведение искусства, каждая деталь которого (начиная призывом к действию, заканчивая длиной продающего текста) создается не просто для заполнения белого пространства , а с определенной целью и по определенным стратегическим причинам. Однако, в отличие от картин и скульптур, лендинг следует постоянно дорабатывать, то есть тестить и оптимизировать.
Дэмиен Ньюман (Damien Newman), главный исполнительный директор Central (консалтинговая фирма в области дизайна), создал схему, отображающую процесс разработки посадочных страниц:
Согласно данной модели, получившей название «Загогулина» (The Squiggle), создание оффера делится на два этапа: на первом маркетолог не знает, как правильно реализовать идею, а на втором получает данные об эффективности лендинга и уверенно работает в направлении высоких конверсий.
На первой стадии, именуемой «неопределенный исход» (fuzzy end, левая часть графика), постоянно вносятся правки во все составляющие целевой страницы, но определить ее потенциальную результативность не представляется возможным. Однако, как видно на графике, диапазон колебаний сужается по мере определения эффективных элементов и в конечном итоге вытягивается в струну, символизирующую уверенное движение к результативной продающей странице.
Сложный этап «неопределенного исхода» сбивает многих маркетологов с пути к эффективному лендингу, поэтому, чтобы избежать их участи, предлагаем вашему вниманию 7 советов, которые помогут быстрее создать высококонверсионный ресурс.