SaaS-модель бизнеса хороша тем, что полностью предсказуема и просчитываема. В целом это возможно благодаря регулярному потоку дохода , и, к примеру, если за прошлый месяц вы заработали $100,000, а ваш рост за последние 12 месяцев составил 6% ежемесячно, то в последующие 12 месяцев годовой прогноз доходов ( ARR, Annualized Run Rate ) составит $2,000,000 или около того.
Основная проблема, почему сами продажи ( sales ) нельзя считать основным индикатором успешности бизнеса, — их вариативность, непостоянство. Воронка продаж ( sales pipelines ) на текущий месяц еще может быть полезным инструментом, но все зависит от того, как в итоге сработают менеджеры по продажам. Воронка продаж на следующий квартал уже окажется бесполезной для большинства SaaS-стартапов. Если говорить о заключенных в текущем месяце сделках, то они предоставляют нам информацию за целый прошедший год, в течение которого велась работа с этим лидом, заключившим контракт только в текущем месяце.