Сегодня мы рассмотрим сплит-тест, взявший первое место на конкурсе Email & Mobile Testing Award в 2014 году.
В рамках тестирования было проверено два варианта лендинга. Первый — простая opt-in или лид-форма (с достаточно большим количеством полей) для подписки на уведомления.
Второй вариант — аналогичная форма, на которой был изменен дизайн СТА-кнопки, шрифт заголовка и текст над полями. Кроме того, справа было размещено изображение с видами дикой природы.
Какой из вариантов оказался более эффективным? Не отвлекает ли изображение от целевого действия? Хорошо ли сформулирован призыв к действию?
Выбирайте!
Вариант А:
Вариант В:
Результаты теста
Версия В повысила количество регистраций на 83% с невероятным показателем достоверности в 99%. Данное тестирование взяло главный приз в номинации Opt-In Tests на конкурсе 2014 Email & Mobile Testing Awards.
Всемирный фонд дикой природы — организация по защите окружающей среды, которая насчитывает более 5 миллионов сторонников по всему миру. Маркетологи фонда провели данный сплит-тест с помощью Visual Website Optimizer. Кампания была запущена на период с 3 по 31 декабря — это наиболее важные даты в году для благотворительных организаций.
Две версии лендинга различались довольно существенно: размер заголовка, дизайн кнопки СТА, ширина текстового блока и изображение в правой части целевой страницы варианта В.
В идеале маркетологам стоило бы получить данные о влиянии каждого изменения на конверсию, но для этого им было необходимо либо тестировать все измененные элементы контрольной версии по отдельности, либо использовать мультивариантный тест.
К сожалению, без таких данных невозможно понять, какой из измененных элементов сильнее повлиял на показатели. Однако, факт остается фактом — маркетологи WWF сумели поднять конверсию на 83% после одного сплит-теста и взять за это престижную маркетинговую премию.
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com