Международный ритейлер модной одежды Miss Etam решил провести сплит-тест своих товарных лендингов, дабы выяснить, как повлияет таймер обратного отсчета времени доставки на конверсию в заказы.
Обе версии лендинга были полностью идентичны: стандартная товарная страница с фотографией продукта, доступными размерами, стоимостью и СТА-кнопкой «Заказать сейчас», но за одним исключением.
В самом низу контрольной версии А был размещен таймер обратного отсчета, показывающий, за какое время клиент должен заказать товар, дабы получить доставку уже на следующий день.
Как повлиял фактор срочности на конверсию товарного лендинга?
Выбирайте!
Версия А:
Версия В:
Результаты
Победила версия А, товарный лендинг с таймером обратного отсчета, повысивший конверсию в заказы на 8.6%. Маркетологи Miss Etam хотели проверить, замотивирует ли данный элемент постоянных клиентов к покупкам «день-в-день» для более быстрой доставки.
Источниками траффика послужили: email-рассылки, органический и direct-траффик, дисплейная и PPC-реклама. Уровень достоверности тестирования составил 99%.
Гипотеза была следующей: таймер обратного отсчета должен повысить продажи и конверсию в заказы товарного лендинга. Целью тестирования являлось повышение числа кликов по кнопке «Order Now».
В результате версия с таймером увеличила конверсию в заказы на 8.6%. Интересно, что данный таймер работает круглосуточно, но наибольшую эффективность он показывает, когда до обнуления остается всего несколько часов (фактор срочности).
Высоких вам конверсий!
По материалам: whichtestwon.com