Image may be NSFW.
Clik here to view.
Существует гипотеза, согласно которой низкая цена лекарственного препарата влияет на ожидания покупателя и снижает терапевтическую эффективность лекарства. Правда ли это?
В 2006 году в Бостоне, штат Массачусетс, было проведено масштабное исследование для подтверждения этой гипотезы. 82 абсолютно здоровым добровольцам было предложено опробовать новый болеутоляющий препарат (анальгетик), в реальности – плацебо. Группа была поделена на 2 части – первой половине была объявлена стоимость препарата $2,5 за таблетку. Второй половине – «социальная» цена $0,1 за таблетку. При этом цель исследования не разглашалась.
Перед началом все испытуемые прошли обследование в Массачусетском технологическом институте, в результате чего специалисты рассчитали коэффициенты так называемого «болевого порога» для каждого участника. Результаты исследования впоследствии корректировались с учетом полученных значений.
Испытание заключалось в подведении к телу участников разрядов электрического тока до и после приема препарата. Каждый из них оценивал боль по 100-бальной шкале от «ничего не чувствую» до «ужасная боль».
Для точности исследования была сведена общая статистика, а также проанализированы данные по 50% самых сильных разрядов электрического тока.
Результаты приведены в таблице ниже. Уменьшение боли отметили 85,4% участников (95%-й доверительный интервал [CI], 74,6%-96,2%), принимавших препарат по высокой цене (2,5$,) и только 61,0% (95%CI, 46,1%-75,9%), принимавших таблетки по «социальной» цене (0,1$).
Аналогичные результаты дал анализ самых сильных разрядов – 80,5% [95%CI, 68,3%-92,6%] против 56,1% [95% CI, 40,9%-71,3%].
Учитывая все результаты испытаний, более эффективное действие препарата отметили участники, принимавшие дорогое «лекарство».
Image may be NSFW.
Clik here to view.
Таблица. Сравнение показателей участников, принимавших плацебо.
Image may be NSFW.
Clik here to view.
Диаграмма. Уменьшение боли в зависимости от интенсивности электрического заряда
Черным цветом на диаграмме показана зависимость уменьшения боли от напряжения подаваемого тока после приема таблетки с высокой ценой ($2,5). Белым — после приема плацебо по «социальной» цене ($0,1). Как видите, участники, принимавшие дорогой лекарственный препарат, отметили более существенное уменьшение дискомфортных ощущений.
Такие результаты наглядно подтверждают гипотезу о том, что низкая цена может снижать терапевтическую эффективность препарата. Цифры объясняют, почему пациенты отдают предпочтение дорогостоящим лекарствам, а при переходе на дешевый аналог жалуются на его низкую эффективность. Не поддавайтесь на уловки собственного восприятия.
Высоких вам конверсий!
По материалам: people.duke.edu, image source: State Records NSW
Image may be NSFW.Clik here to view.
