Вы знаете самый простой способ превращения посетителей лендинга в ваших клиентов? Это можно сделать с помощью ценностного предложения.
Value Proposition, или ценностное предложение ― это оффер, сообщающий посетителям вашего лендинга, почему им следует оставить заявку у вас, а не у конкурентов.
Эффективность использования этого метода подтверждается веб-аналитикой: тестирование привлекательных примеров заголовков показывает рост коэффициента конверсии от 10%.
Хотите создать и протестировать собственное value proposition? Все, что потребуется для этого ― следовать приведенной ниже инфографике от Quicksprout.
Что такое value proposition?
Около 69% B2B-компаний используют value proposition. Для бизнеса это соотношение цены и приобретаемой выгоды, которое становится мотивацией для потенциального клиента.
Факты
Ценностное предложение ― один из основных факторов, обеспечивающих высокую конверсию. Это самое первое, что должны видеть посетители вашего лендинга. 54% компаний не занимаются оптимизацией своего заголовка или оффера. Сильное уникальное торговое предложение увеличивает конверсию и продажи, в то время как слабое УТП может существенно снизить эти показатели.
Ценностное предложение объясняет:
- как ваш продукт решает проблему/облегчает жизнь;
- какие именно выгоды приобретет покупатель;
- почему покупатель должен выбрать вас, а не конкурентов.
Важно! Ценностное предложение ― это не слоган бренда (сравните со слоганом компании Apple «Think different» ― «Думай иначе») и не позиционирование (сравните: Adroll ― «Ретаргетинг-платформа №1»).
Элементы ценностного предложения
Заголовок.Описывает конечную выгоду клиента.
Подзаголовок или абзац текста. Подробное объяснение ― что вы предлагаете, кому и зачем.
Маркированный список из трех пунктов (по выбору).Перечень достоинств и/или характеристик продукта.
Визуальный элемент. Изображение или видео для повышения привлекательности сообщения.
Процесс создания value proposition
Шаг 1.Определите преимущество для покупателя. Составьте список всех преимуществ продукта.
Шаг 2.Свяжите преимущество и предложение выгоды. Определите, какую выгоду принесет покупателю ваш продукт.
Шаг 3. Дифференцируйте и позиционируйте себя. Четко заявите, кто ваша целевая аудитория, что вы им предлагаете и как отличаетесь от конкурентов.
Эффективное ценностное предложение, какое оно?
- Ясное и легкое для восприятия;
- Сообщает о конкретном результате, который получит клиент;
- Объясняет отличие и достоинство продукта;
- Прочитывается и осознается за 5 секунд.
Самые популярные алгоритмы разработки эффективного value proposition и процент специалистов, использующих эти методы
- 71% ― четкое объяснение ценности продуктов и сервисов.
- 56% ― четкое объяснение, почему идеальный покупатель должен выбрать ваше решение, а не конкурентов.
- 52% ― разработка уникального ценностного предложения для отдельных продуктов и сервисов.
- 45% ― выделение специфических преимуществ для определенных профилей покупателя.
- 40% ― изучение конкурентов.
- 20% ― тестирование эффективности ценностного предложения для различных медиа.
Практика создания продающих заголовков
Чтобы подкрепить теоретический материал, представленный выше, вашему вниманию предлагается видео на тему составления продающего заголовка лендинга по технологии 4 U.
Высоких вам конверсий!
По материалам: quicksprout.com