Здравствуйте, друзья!
Сегодня мы с радостью анонсируем новый апдейт и долгожданную возможность, которая позволит создавать рекламные кампании в Яндекс.Директ для привлечения целевого трафика на ваши лендинги, не покидая личного кабинета LPgenerator.
5 причин использовать модуль контекстной рекламы прямо из интерфейса платформы:
- это просто (мы специально симплифицировали интерфейс Яндекс, чтобы вы смогли запускать контекстную рекламу без специальных навыков и за считанные минуты);
- это понятно (платформа в автоматическом режиме выстраивает сквозную аналитику по каждому ключевому слову на базе UTM-меток, все понятно даже не маркетологу, никаких дополнительных настроек);
- автоматизация (управляйте рекламной кампанией и лендингами в одном месте и экономьте ваше время);
- экономьте рекламный бюджет (большинство рекламодателей просто выбрасывают деньги на ветер, потому что не понимают какие ключевые слова приносят реальных клиентов, мы решили эту проблему с помощью доступной и интуитивной статистики);
- это прозрачно (никаких скрытых комиссий, цена клика в Яндекс = цена клика в интерфейсе LPgenerator, просто пополняйте баланс и привлекайте новых клиентов).
… итак, приступим к руководству.
Этап 1. Подготовка посадочной страницы
Итак, у вас есть целевая страница, на которую планируется привлекать трафик с помощью контекстной рекламы. Рекламируемая страница обязательно должна быть опубликована и доступна по уникальному URL.
Рекомендуем выполнить проверку:
- Пройдите по URL адресу страницы и убедитесь, что она действительно доступна в интернете и корректно отображается.
- Если страница не будет найдена, то ваша реклама не пройдет модерацию и не будет запущена, пока не станет отображаться корректно.
- После визуального осмотра, оставьте тестовый лид. Так вы проверите правильность работы лид-форм и отображение страницы благодарности или сообщения с благодарностью.
Чтобы объявление прошло модерацию в Яндекс.Директ, на рекламируемой странице обязательно должны быть размещены следующие элементы:
1) Политика конфиденциальности
Вы можете добавить ее один раз в футере (нижней части страницы), или под каждую лид форму.
2) Информация о себе
Для юридических лиц необходимо указать: наименование организации и ОГРН.
Для физических лиц: ФИО и ИНН. Также оставьте на странице контактный номер телефона.
На этом подготовка леднинга закончена. Если вы нашли несоответствия — устраните их и переходите к следующему этапу.
Этап 2. Настройка рекламной кампании в интерфейсе LPgenerator
1. Перейдите в раздел “Контекстная реклама и UTM” >>>
2. Нажмите на кнопку “Создать Рекламную Кампанию”:
3. После этого откроется форма с настройками кампании. Название кампании можно задать в последнюю очередь, основываясь на ее настройках.
4. В поле “Лендинг” выберите из выпадающего списка страницу, для которой настраиваете кампанию.
В выпадающем списке отображаются 10 первых созданных вами страниц. Если у вас больше лендингов, воспользуйтесь строкой поиска для выбора страницы по её названию.
5. После того, как лендинг указан, поле “URL целевой страницы” заполнится автоматически.
Не беспокойтесь о UTM-метках, система LPgenerator сгенерирует ссылку с нужными параметрами автоматически.
В ссылке будут указаны такие параметры как: источник трафика (ch и utm_source), канал рекламы (utm_medium), название кампании (utm_campaign) и ключевые слова (utm_term), в параметр автоматически подставится ключевая фраза или слово из объявления, по которому кликнет посетитель.
Структура ссылки:
АДРЕС_СТРАНИЦЫ/?ch=lpg_ya&utm_source=lpg_ya&utm_medium=cpc&utm_campaign=НАЗВАНИЕ КАМПАНИИ&utm_phrase_id={phrase_id}&utm_term={keyword}
После того как по объявлению будут выполнены переходы, вы сможете увидеть статистику по UTM-меткам в “Центре оптимизации конверсии” рекламируемой страницы.
6. В поле “Даты проведения” укажите числа, в которые реклама должна быть запущена и остановлена.
Внимание: не изменяйте эти поля, если вы не проводите акцию, ограниченную по времени, или вам не принципиально проводить рекламную кампанию в какой-то определенный промежуток времени! По умолчанию кампания создаётся без ограничений по времени.
7. Далее необходимо определиться со Стратегией показов.
Наивысшая доступная позиция — позволяет показывать объявления на самой высокой позиции из доступных рекламодателю по выбранной цене за клик. Стратегия удобна рекламодателям, которые стремятся размещать рекламу на первых местах. Рекламодатель самостоятельно назначает цены за клик по каждой ключевой фразе. Каждое объявление будет показываться на наивысшей позиции, доступной по указанной рекламодателем цене.
Средняя цена клика — позволяет получить максимальное количество кликов за неделю, при этом в среднем клик будет стоить не больше суммы, которую назначил рекламодатель. Стратегия удобна, когда рекламодатель знает, сколько готов платить за посетителя. Средняя цена за клик — отношение недельного расхода к недельному количеству кликов, то есть цена, которая в среднем списывается за переход посетителя по объявлению. Рекламодатель указывает среднюю цену клика на странице управления параметрами кампании.
Показ в блоке по минимальной цене — позволяет рекламодателю выбрать один или два блока размещения, объявления в которых будут показываться по минимальной цене за клик. Это удобно, когда рекламодателю важно показать объявление при каждом запросе в Яндексе с выбранной ключевой фразой, но при этом максимально сэкономить средства на рекламную кампанию.
Недельный пакет кликов — позволяет получить фиксированное количество кликов по минимальной цене. При включении стратегии рекламодатель указывает количество кликов, которое он рассчитывает получить за неделю (от 100 кликов). Система будет стараться обеспечить нужное количество кликов по как можно более низкой цене. Показы, по возможности, будут "растянуты" на всю неделю.
Нажмите кнопку “Изменить”, далее выберите стратегию и нажмите “Ок”.
Если вы не разбираетесь в стратегиях показа рекламных объявлений, рекомендуем выбрать стратегию “Наивысшая доступная позиция”, это позволит вам регулировать ставку для каждого ключевого слова, которая будет списываться за каждый клик по объявлению.
Цену клика по ключевому запросу необходимо задать вручную. Вводите ту цену, которую рассчитываете платить за клик. При отсутствии конкурентов стоимость останется минимальной. При их наличии объявление с минимальной ценой будет находиться ниже объявлений с более высокой стоимостью за клик.
Позиция объявления зависит от цены за клик. Максимальная цена составляет 80 рублей.
В дальнейшем цену можно будет изменить. При этом объявление не приостанавливается и не отправляется повторно на модерацию.
Кликните по цене в столбце “Цена клика”, далее во всплывающем окне впишите новую стоимость и нажмите кнопку “Изменить”. Цена обновится в течение часа.
8. Временной таргетинг
Временной таргетинг позволяет показывать объявление только в заданное вами время.
Для того, чтобы задать временные параметры, нажмите кнопку “Изменить”. В появившемся интерфейсе выберите ваш часовой пояс.
Поле, отмеченное знаком “-” означает, что в соответствующий день и час рекламная кампания не будет активна, объявления показываться не будут . При нажатии на неактивный день, поле становится зеленого цвета и отмечается знаком “+”; это означает, что объявление в этот день будет транслироваться.
Вы можете отключить определённый день или конкретный час, сняв галочку с соответствующего чекбокса на границе таблицы.
Пример настройки указан на скриншоте ниже: объявление транслируется в рабочее время (с пн-пт), с 08-00 до 20-00. А также в субботу и воскресенье с 13-00 до 15-00.
9. Регион показа
Это очень важный параметр. Никогда не пропускайте его настройку!
В соответствующем окне укажите, для пользователей какого региона будет работать реклама.
Внимание! Точно укажите город, несколько городов или регионы, на которые рассчитаны ваши товары или услуги. Ориентируйтесь на изображение ниже.
10. Единые минус-слова для всех фраз кампании
Минус-слова — это особый тип ключевых слов, позволяющих предотвратить показ рекламы по определенным запросам. Объявление не будет появляться при поиске по указанному минус-слову.
Принцип работы такой:
Если пользователь введет одно из минус-слов в строку поиска, то ваше объявление ему не будет показано. Как правило, указываются те слова, которые могут относиться к вашему бизнесу, но фраза, где встречается одно или несколько слов из этого списка подразумевает, что пользователь не будет заказывать ваш товар или услугу.
Обязательно исключите из списка минус-слова, которые действительно относятся к вашему бизнесу.
Например, удалите из списка минус-слов слово “работа” в случае, если вы размещаете вакансию для поиска соискателя. Если вы оказываете консультации “онлайн”, то удалите это слово. Также не забудьте про английскую версию этого слова “online”.
Еще пример: вы продаете контактные линзы. В этом случае можно использовать минус-слова "камера" и "фотоаппарат", чтобы запретить показ объявлений по таким запросам, как "линзы для камеры" или "линзы для фотоаппарата".
Мы настоятельно рекомендуем скопировать и вставить этот универсальный список минус-слов в соответствующее поле:
-!что, -!это, -!как, -бесплатно, -free, -реферат, -курсовая, -диплом, -диссертация, -шпоры, -контрольная, -образец, -договор, -оквэд, -скачать, -download, -фото, -видео, -определение, -википедия, -wikipedia, -вики, -wiki, -онлайн, -online, -порно, -секс, -форум, -схема, -устройство, -состав, -гост, -способ, -работа, -вакансии, -инструкция, -!своими, -самостоятельно, -технология, -!или, -рисунок, -картинка, -недостатки, -описание
11. Бюджет кампании или размер ваших предполагаемых инвестиций в рекламу
Данная сумма будет списана с вашего баланса LPgenerator.
Система контекстной рекламы за каждый клик по объявлению и переход пользователя на вашу страницу будет списывать из этого бюджета средства. Чтобы пользователи могли видеть вашу рекламу, бюджет должен быть положительным.
Минимальный бюджет, при котором можно создать рекламную кампанию, составляет 300р. Для того, чтобы почувствовать эффект от рекламы, мы настоятельно рекомендуем устанавливать начальный бюджет в пределах от 5 000р до 10 000р.
12. Название кампании
Всегда давайте осмысленное название кампаний. Каждая кампания уникальна и может иметь свои настройки, постарайтесь коротко отразить их в названии. Так вы никогда не запутаетесь при дальнейшей работе с кампанией.
Попробуйте использовать следующую схему для составления названии кампании. Позже вы сами поймете как называть кампании, чтобы различать их между собой.
Схема названия:
[Название тематики бизнеса]. [Акция (если есть)]. [Гео]. [Комментарий/Время показа]. [Часть 1/ 2 (если в кампании более 1000 ключевых слов то кампанию нужно делить на части.)]
Если вы планируете запускать несколько рекламных кампаний, их нужно отличать друг от друга. Например, вам потребуется создать кампании с разными настройками времени показа объявлений и/или показа объявлений в конкретных городах и областях.
13. После завершения всех настроек нажмите кнопку “Сохранить и перейти к созданию объявлений”:
14. После этого откроется окно настройки объявления. Здесь нужно указать заголовок и текст объявления, а также добавить ключевые слова.
Заголовок объявления имеет ограничение по размеру: до 33 символов.
Текст объявления: максимальный размер до 75 символов.
Рекомендуется заранее подготовить список ключевых слов и запросов. О том, как это сделать, читайте в нашем руководстве:
Этап 3. Написание заголовка и текста объявления
Для эффективной рекламной кампании очень важно создать привлекательный и актуальный заголовок и текст объявления.
Для этого существует 2 подхода:
- Качественный — для одного ключевого слова пишется 1 объявление.
- Быстрый — для группы ключевых слов пишется 1 объявление.
Далее рассмотрим несколько моделей написания объявлений и основные принципы которые следует применять, а затем подробнее о составлении объявлений для каждого из подходов.
Вот некоторые шаблоны для их написания.
1. Простая модель
Заголовок объявления = ключевое слово в объявлении
Ключевое слово в объявлении. Качественная составляющая/выгода. Призыв к действию!
Пример:
Услуги визажиста на дому
Услуги визажиста на дому. В будни и выходные. Кликай!
2. Модель уникальное предложение
Заголовок объявления = ключевое слово в объявлении
Качественность+Ключ. Конкретика+утверждение. Призыв к действию!
Пример:
Услуги риэлтора
Опытный риэлтор за час решит проблему с жильем. Спеши!
3. Модель Акция
Заголовок объявления = ключевое слово в объявлении + цена/скидка
Оффер. Ограничение по времени или количеству. Призыв к действию!
Пример:
Парктроник с установкой за 3320р
Парктроник с установкой до пятницы на 63% дешевле. Успей!
Рекомендуем придерживаться основных принципов:
- Ключевые слова. Старайтесь использовать их и в заголовке и в тексте объявления. Яндекс Директ выделит жирным эти слова как в заголовке, так и в тексте объявления. Таким образом ваше объявление будет более заметным для пользователя. В объявлении указывайте ключевое слово без кавычек и других операторов. Изменяйте падеж, род и число у ключевых слов, чтобы объявление легко читалось и соответствовало нормам русского языка.
- Укажите призыв к действию в тексте объявления: купите, посмотрите, читайте, узнайте, жми, кликайте и т.п. Эти и подобные слова повышают кликабельность объявлений (CTR).
- Пишите выгоды в объявлении. Укажите, что конкретно получит клиент. Помните — клиенту не нужна дрель, ему нужна дыра в стене. Это также повышает CTR объявлений.
- Пишите как можно конкретнее. Укажите стоимость вашего товара, если она конкурента, сроки доставки или выполнения работ. В объявлении укажите самую низкую цену на товары с линейкой цен. Укажите нижний или верхний порог “цена от [нижний порог]”, “срок службы до [верхний порог]”. Пример: получите кредит до 5 млн. р. в день обращения. Ставка от 5% в год.
- Бесплатность и подарки. Обязательно укажите в объявлении то, что вы можете подарить или предоставить бесплатно. Хорошо работает указание бесплатной доставки товара.
- Релевантность. Пишите в объявлении только то, что указано на вашем лендинге. В противном случае перейдя по объявлению пользователь не найдет обещанного и уйдет со страницы. Кроме того, такое объявление, скорее всего, будет отклонено модераторами Яндекс Директ. Если на лендинге заголовок написан по 4U, то протестируйте его, указав этот же заголовок в объявлении контекстной рекламы. При этом соблюдайте остальные пункты.
Качественный подход
В этом случае на странице создания объявления в поле “Ключевые слова” вставьте ключевое слово из вашего Excel файла и нажмите кнопку “Добавить”.
Напротив добавленного слова укажите максимальную цену в рублях, которую вы готовы платить за клик по объявлению с этим словом.
Далее необходимо написать заголовок и текст объявления. Сделайте это по описанным выше принципам и шаблонам.
Нажмите кнопку “Сохранить объявление”.
Далее вы будете направлены на страницу со всей кампанией.
Нажмите кнопку “Создать объявление” и создайте объявление, по описанной выше технологии, для следующего ключевого слова из списка в Excel.
Проделайте то же самое для каждого слова.
Быстрый подход
Этот способ поможет вам сэкономить время в 2-4 раза.
Технология создания объявлений та же самая, что и описана выше, за исключением того, что мы составляем объявление не для каждого ключевого слова, а сразу для группы ключевых слов.
Т.е. следует разбить ключевые слова на уточняющие категории. Для окон это могут быть установка, доставка, монтаж, регулировка. Так же можно подразделить их на веко, калева и т.п.
Таким образом мы собираем ключевые слова, относящиеся к одной категории.
Пример:
пластиковые окна веко
пластиковые окна веко отзывы
пластиковые окна веко москва
пластиковые окна веко цены
окна пластиковые профиль веко
Добавляем все эти ключевые слова в одно объявление. Затем выбираем модель объявления и пишем к группе ключевых слов 1 объявление. Это объявление должно быть релевантно для всех перечисленных ключевых запросов. Укажите ставки для ключевых слов и сохраните объявление.
Далее переходите к следующей группе объявлений.
Так вы пишите только 1 объявление для 3-6 ключевых слов, что ускоряет создание кампании от 2х до 4х раз.
Как только все объявления будут созданы перейдите в раздел кампаний.
Найдите вашу кампанию, нажмите кнопку “Управление” и выберите пункт “Запустить кампанию”.
После проверки объявлений модераторами Яндекс.Директ ваша рекламная кампания будет запущена, и вы начнёте получать первых клиентов.
Особые требования для некоторых видов деятельности
Для размещения объявлений, связанных с некоторыми категориями товаров и услуг, могут потребоваться документы, подтверждающие право на этот вид деятельности.
Эти документы будут необходимы, если ваш бизнес попадает под одну из указанных категорий:
- Медицинская деятельность
- Медицинские изделия
- Организация лечения за границей
- Фармацевтическая деятельность. Аптеки
- Лекарственные средства
- Услуги в области народной медицины. Целительство
- Биологически активные добавки (БАД). Спортивное питание
- Детективная деятельность
- Изделия, конструктивно сходные с оружием
- Пиротехника
- Страхование
- Кредитование и банковская деятельность
- Результаты интеллектуальной деятельности (объекты авторского и патентного права)
- Симуляторы игровых автоматов
- Реклама пассажирских перевозок
Подробнее о гарантийном письме можно прочитать на сайте Яндекс Директ в разделе Подтверждающие документы.
Если вы занимаетесь одним из этих направлений, то после создания рекламной кампании, свяжитесь с нашей службой технической поддержки, они с удовольствием помогут оформить и отправить в Яндекс Директ это гарантийное письмо.
После того, как кампания сохранена, ее нужно запустить. Бюджет кампании будет списан с баланса в личном кабинете LPgenerator.
Далее кампания отправляется на модерацию, и после ее успешного прохождения — запускается.
Приступить к настройке Яндекс.Директ>>>
При возникновении трудностей на каком либо из этапов обратитесь в нашу службу технической поддержки по адресу support@lpgenerator.ru
Высоких вам конверсий!
Максим Гуйван,
руководитель отдела технической поддержки LPgenerator