Во множестве статей и видео, посвященных стартап-индустрии, часто мелькает выражение «бизнес-ангелы». Но точно ли мы понимаем, кто они такие, что делают и чем заслужили столь красивое звание?
Разобраться в этом вопросе поможет руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ Максим Чеботарев, давший интервью специально для LPgenerator.
Кто такие бизнес-ангелы?
Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, у которых есть некоторое количество свободных денег. Например, они готовы инвестировать в год 100-150 тысяч на определенное количество компаний. Бизнес-ангелы часто хотят приобщиться к технологическому миру, понять, как функционирует эта сфера, и, соответственно, заработать денег.
Но заработать в российских условиях не так просто — пока что это довольно эфемерное понятие. Сейчас есть только пара десятков бизнесменов, которые заработали с подобных компаний, что очень мало для страны с населением в 150 миллионов.
Что они делают?
Бизнес-ангелы просматривают огромное количество заявок и презентаций от предпринимателей, стартаперов, и выбирают компании, которые им потенциально подходят, которым может быть полезен опыт конкретного бизнесмена. Потому что на ранней стадии от инвесторов нужны не столько деньги — хотя это, конечно, важно — но в большей степени какие то компетенции, связи, опыт. Это может быть как советами по созданию каналов продаж, так и помощью в построении технологического продукта.
Я склонен считать, что бизнес-ангел — полноправный член команды, который помогает бизнесу взлететь выше, чтобы в будущем поднять уже серьезные инвестиции от фондов, институтов развития или более серьезных бизнес-ангелов, например, из Кремниевой долины или Азии.
Специфика работы с бизнес-ангелами
Хорошо, когда в компанию приходит не один инвестор, а несколько, в синдикате. Наличие только одного инвестора связано с высокими рисками. Не прошли еще времена, когда человек, у которого есть, например, свой цементный завод, решает проинвестировать в интернет-бизнес, так как видит это очень прибыльным вложением.
Капитализация Uber составляет огромные суммы, Instagram внезапно стал стоить $35 миллиардов и так далее. Все эти новости появляются в СМИ и создают ощущение, что интернет — гарантированная золотая жила. Наш мифический владелец цементного завода читает все это и думает: «Что, ребята смогли, а я не смогу? Сейчас я найду какую нибудь компанию и быстро стану миллиардером».
Проблема в том, что директор завода с достаточно маленькой вероятностью найдет себе хорошую компанию, а даже если найдет, то компания, скорее всего, не оправдает ожиданий — потому что 99% технологических стартапов быстро отмирает. Это происходит из-за того, что либо продукт не нужен, либо команда не сошлась, не нашли денег и т.д. Тогда через год к ребятам приходит служба безопасности инвестора и спрашивает: «Где, собственно, наш новый Яндекс и наши миллиарды?». Вот таких инвесторов стоит опасаться.
Лучший вариант — синдикат. Когда собираются несколько бизнес-ангелов — это могут быть коллеги или знакомые — но при этом есть один ведущий инвестор, которому доверяют все остальные. Данный вариант самый безопасный и полезный для предпринимателя — особенно с точки зрения опыта и компетенций, которые стартап может получить.
Также в этом случае инвестиции будут хорошо структурированы юридически, что часто составляет четверть успеха компании. Потому что грамотное юридическое структурирование означает хорошо расставленные акценты и правильную мотивацию для предпринимателя. Ведь стартаперы — народ креативный, часто ленивый, их нужно правильно мотивировать.
Где искать бизнес-ангелов?
Все достаточно просто — на рынке есть меньше десятка сообществ, которые можно просматривать. В меньшей степени это относится к тематическим мероприятиям, потому что бизнес-ангелы туда не ходят.
Можно искать через социальные сети, почту и т. д. Бизнес-ангелов в России пока что не так много, поэтому всю сферу можно охватить глазами одного человека — достаточно начать серьезно этим заниматься.
Максим Чеботарев,
руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ