Вы задумывались, почему после прочтения очередной статьи у вас возникает желание нажать на кнопку «Поделиться»? Оказывается, не логика заставляет нас расшаривать контент, но эмоции. Как иначе можно объяснить, что музыкальное ...![]()
↧
Почему люди делятся контентом в сети?
↧
Нейромаркетинг: эффект рационализации после покупки
Рационализация после покупки (Post-purchase rationalization) — когнитивное искажение, выражающееся следующим образом: некто, купивший дорогой товар или услугу, игнорирует дефекты и недостатки своего приобретения для того, чтобы оправдать свою покупку.Рационализацию после ...![]()
↧
↧
Стратегия оптимизации конверсионных путей на сайте
Одна из популярных стратегий оптимизации конверсии любого веб-ресурса состоит в экспериментальном изучении тех конверсионных маршрутов (от англ. path — путь, маршрут), следуя которым пользователи достигают своей цели, то есть покупки, ...![]()
↧
Почему достижение цели не всегда доставляет удовольствие?
Достижение цели вызывает скачок уровня «гормона счастья» — дофамина. В этот момент мы чувствуем себя превосходно, но резкий эмоциональный всплеск быстро сходит на нет, и все снова становится таким, каким ...![]()
↧
Ключевая метрика как компас для развития стартапа
У любого стартапа есть показатели, к которым стоит стремиться. Но метрики — только половина дела. Главное — достичь реального роста, а это, по словам Пола Грэма (Paul Graham), знаменитого эксперта ...![]()
↧
↧
Как удержать клиентов и избежать оттока?
Вам знакомо выражение: «Самым ценным клиентом является тот, кого невозможно потерять?» Очень легко сосредотачивать все свои усилия на конвертации все новых и новых лидов — растет число посетителей, подписчиков, но ...![]()
↧
Как создать идеальный лендинг пейдж с высокой конверсией?
Когда мы употребляем словосочетание «лендинг пейдж», как правило, речь идет о независимой от основного ресурса веб-странице с конкретной целью, обычно генерация лидов или другое целевое действие.Как поднять конверсию более, чем ...![]()
↧
5 ошибок ценообразования облачных стартапов
Компании получают прибыль, продавая то, что востребовано клиентами. Но извечный вопрос для владельцев бизнеса — во сколько именно оценить свой продукт. Рынки и компании постоянно развиваются, поэтому данная задача требует ...![]()
↧
Что такое Customer Acquisition Cost (CAC)?
На старте многие предприниматели испытывают весьма схожее сочетание эмоций, в котором одну часть составляют волнение и опасение за будущее проекта, а другую — непоколебимое желание трудиться, преодолевать нерешаемые проблемы и ...![]()
↧
↧
3 психографические характеристики клиентов, которые нужно знать маркетологу
Весь маркетинг, собственно, состоит в том, чтобы понимать своих клиентов и наилучшим образом с ними коммуницировать. Поэтому маркетологи так любят разного рода данные — они приоткрывают особенности целевой аудитории и ...![]()
↧
6 роликов TED, посмотреть которые стоит каждому маркетологу
Опыт взаимодействия, или UX (User eXperience), или ощущения, которые возникают у человека при использовании сервиса или услуги, играет важную роль в оптимизации конверсии, так как напрямую влияет на восприятие вашего ...![]()
↧
Оптимизация воронки продаж: фактор срочности
Наиболее мощным оружием в продажах является понимание того, как ваши потенциальные клиенты воспринимают время. Есть ли у компании, которой понадобился SaaS-продукт, возможность сравнивать предложения, или проблема должна быть решена безотлагательно?По ...![]()
↧
Quality Score и Ad Rank: какие вопросы чаще всего задают сотрудникам службы поддержки Google AdWords
Показатели качества рекламного объявления и посадочной страницы — Ad Quality и Quality Score — можно смело назвать самыми обсуждаемыми метриками Google AdWords. Ежедневно команда службы поддержки данного сервиса получает сотни ...![]()
↧
↧
Основы риторики: 4 ключа к убеждению целевой аудитории
Говоря метафорично, риторика — старшая сестра нейронауки, опытная и авторитетная, но так и не «получившая высшего образования». Хотя нейронаука «закончила университет», но все же осталась «зеленой» на фоне родственницы, ведь ...![]()
↧
Как раскрыть свой потенциал с помощью правила «Равного шанса»?
Пал Эрдёш (Paul Erdos) был странным человеком. Он жил на чемоданах, нигде не останавливаясь надолго. Работал по 19 часов в день, был заядлым амфетаминистом, предпочитая запивать наркотик лошадиными дозами кофе. ...![]()
↧
Стратегия оптимизация воронки продаж для облачных стартапов
Классическим способом повышения эффективности продаж стартапов считается увеличение показателей на всех этапах воронки конверсии: улучшив ситуацию в каждом секторе, можно добиться значительных результатов в целом. Ведь вся прибыль проекта зависит ...![]()
↧
Как использовать дефицит предложений, чтобы получить преимущество над конкурентами?
Вы слышали об эффективной стратегии развития бизнеса, которая позволяет добиться еще большего охвата целевой аудитории, при этом строится вокруг главного «убийцы» конверсии — нехватки интереса? Вот, что мы имеем в ...![]()
↧
↧
5 способов повысить органический охват контента на Facebook
Как считает Джей Баер (Jay Baer), президент Convince&Convert, снижение органического охвата на Facebook приводит к увеличению количества рекламодателей и росту цен на акции компании, что отражает представленный ниже график:Рост стоимости ...![]()
↧
Школа интернет-маркетинга: Для чего нужны тепловые карты?
Тепловые карты, отслеживающие поведение пользователей на сайте или лендинге, являются крайне популярным инструментом оптимизации конверсии. Но насколько это эффективно?Проще всего принять на веру тот факт, что при помощи тепловых карт ...![]()
↧
Нейромаркетинг: психология оттенков
Если поместить все сцены из кинофильма «Матрица» на одно изображение, то оно напомнит экран старого телевизора. Передвигая взгляд слева направо, вы заметите, как темно-зеленый и оранжевые цвета сменяются голубыми и ...![]()
↧