В процессах продаж, как и во многом другом, «лучше один раз увидеть» — поэтому наглядная презентация продукта куда эффективнее разговоров о нем. А еще более мощным подходом станет совместная адаптация ...![]()
↧
«Техника совместной разработки» как стратегия оптимизации продаж облачного бизнеса
↧
4 ключевых шага оптимизации конверсии сайта
Посмотрим правде в глаза. Средний уровень коэффициента конверсии для обычного интернет-магазина — около 3%, и лишь очень немногие сайты могут похвастаться показателями выше 10%. Да-да, как это ни печально, но ...![]()
↧
↧
5 современных принципов продаж: что изменилось за 30 лет?
Поведение потребителей и покупательские привычки претерпели сильные изменения за последнее время. Например, как вы выбираете автомобиль? Наугад едете в первый попавшийся салон и просите консультанта посоветовать хороший внедорожник? Или часами ...![]()
↧
Как увеличить входящий трафик на сайт без маркетинга?
Это прозвучит странно, но для привлечения трафика вам вовсе необязательно прибегать к инструментам интернет-маркетинга. В сегодняшней статье мы представим вам стратегию, которая позволяет генерировать лиды и повышать продажи без каких-либо ...![]()
↧
Нейромаркетинг: 2 вида «потребительского» счастья
Вопреки расхожему мнению, счастье можно купить за деньги — все зависит от того, как вы это делаете. За последние десять лет многие социологи, изучающие связь между потреблением и и уровнем ...![]()
↧
↧
Что такое ARPU и как влиять на этот показатель?
В сфере облачных технологий именно знание целевой аудитории отличает известные бренды. Как правило, успешные SaaS-компании обладают исчерпывающей информацией о своих клиентах — их сотрудники полностью осознают, с кем им предстоит ...![]()
↧
Психология продаж: Как продавать что угодно и кому угодно?
По мнению известного бизнес-тренера и теоретика продаж Джил Конрат (Jill Konrath), наиболее характерным отличием B2B-сферы является роль продавца. Учитывая популярность некоторых продуктов и услуг, офферы большинства компаний не сильно отличаются ...![]()
↧
Внедрение метода бережливого стартапа в больших организациях
О чем вы думаете, когда вы слышите слово «стартап»? О большой, слаженно работающей корпорации? Или крошечной команде, едва сводящей концы с концами? Большинство представляет последний вариант, хотя абсолютно любую компанию, ...![]()
↧
Как многозадачность влияет на наш мозг?
По преданию, только Гай Юлий Цезарь мог прекрасно делать несколько вещей одновременно и не уставать. Но тем не менее, завтракать у компьютера с включенным телевизором, просматривать Twitter и Facebook, параллельно ...![]()
↧
↧
Чему «Звездные Войны» могут научить маркетологов?
С тех пор, как Lucasfilm была приобретена одним из крупнейших конгломератов индустрии развлечений Disney в 2012, многие задались вопросом: окажется ли способна Disney по достоинству отнестись к наследию этой культовой ...![]()
↧
Будущее — за «прозрачным маркетингом»?
Различные исследования показывают, что на среднего потребителя ежедневно обрушивается от 3 000 до 20 000 маркетинговых сообщений. Конечно, большинство из них остаются незамеченными, и одна из причин — в естественной ...![]()
↧
5 выступлений TED для начинающих лидеров мнений в B2B-сегменте
Одно из преимуществ входящего маркетинга (inbound marketing) заключается в том, что он закладывает прочную основу, благодаря которой компания может заработать репутацию лидера мнений в своей отрасли. Кроме того, данный подход ...![]()
↧
9 принципов постановки целей успешных людей
Почему при достижении некоторых целей нам словно «помогают свыше», а в других ситуациях — все буквально валится из рук? Если вы задавались подобным вопросом, то знайте: вы не одиноки. Оказывается, ...![]()
↧
↧
Как рассчитать и оптимизировать «жизненный цикл клиента»?
Для более эффективного привлечения и удержания клиентов вы должны знать, сколько именно денег новые пользователи готовы вложить в ваш продукт на протяжении их жизненного цикла. Иными словами, вам необходимо постоянно ...![]()
↧
Визуальный маркетинг: 25 инструментов для работы с графикой
О том, что такое визуальный маркетинг и почему он так важен для вашего бизнеса, весьма подробно изложено в статье «Визуальный маркетинг: 4 типа привлекательного контента». В данном же материале, как ...![]()
↧
Эффект акразии: Почему мы не следуем намеченным планам?
В 1829 году известный французский писатель Виктор Гюго заключил контракт с издателем на создание книги под названием «Собор Парижской Богоматери». Однако вместо работы над произведением, Гюго занимался другими проектами, развлекал ...![]()
↧
Как Микки Мауса пытались сделать достоянием общественности?
По словам одного из специалистов по защите авторских прав, Микки Маус «чертовски влиятельный парень». В свои 87 лет этот обаятельный грызун в красных штанах и гигантских желтых ботинках добился того, ...![]()
↧
↧
35 бизнес-советов от успешных людей
Каждый хочет знать секрет успеха. Но если бы успех приходил по щелчку пальцев — то все были бы миллиардерами и генеральными директорами. Поэтому вот вам первый секрет: триумф не приходит ...![]()
↧
6 качеств успешных предпринимателей
У успеха нет конкретного рецепта или формулы. Но мы можем учиться у успешных предпринимателей, перенимая их опыт, копируя привычки и черты характера. Иными словами, забраться на плечи гигантов.В этой статье ...![]()
↧
Нейромаркетинг: Как «эффект обладания» влияет на восприятие цены?
Установление цены на продукт или услугу — это последнее звено маркетингового микса. Именно цена определяет тот уровень затрат, который соответствует пользе от приобретенного товара. Однако и покупатели, и продавцы воспринимают ...![]()
↧