Покупатели — основа любого бизнеса. Поэтому в своей работе предприниматели и целая армия маркетологов преследуют, по сути, только одну цель: выстраивание надежных отношений между целевой аудиторией и брендом.Компании тратят огромные ...![]()
↧
Что такое генерация спроса (demand generation)?
↧
Как правильно ставить цели и достигать их?
Анжеле Дакворт было всего 27 лет, когда она оставила карьеру менеджера-консультанта и заняла даже более ответственную должность: она устроилась учителем математики в государственную школу Нью-Йорка.Дакворт быстро поняла, что отнюдь не ...![]()
↧
↧
Эпоха микро-моментов, или Как мобильные устройства меняют пользовательский опыт?
Для современных покупателей, использующих интернет и мобильные устройства, шоппинг доступен всегда. Как совершая обыденные, повседневные покупки, так и выбирая нечто дорогое (автомобиль, дом и т. д), мы часто обращаемся к ...![]()
↧
Создание мобильной навигации независимо от гамбургер-меню
В области мобильного дизайна гамбургер-меню (или трехстрочная иконка) – это популярный инструмент для решения проблемы маленьких экранов, пространство для навигации в которых ограничено. Такое размещение навигации – не только способ ...![]()
↧
5 способов привлечь внимание к предложению, ограниченному по времени
Вы уже знаете, что ограниченные по времени офферы представляют собой мощный маркетинговый инструмент. Покупателей привлекает фактор эксклюзивности и возможность приобрести нечто особенное, поэтому они намного чаще откликаются на подобные предложения.Когда ...![]()
↧
↧
Оптимизация дизайна для быстрого тестирования прототипов
Если вы занимаетесь разработкой, то вам наверняка знакомы такие методы, как юзабилити-тестирование (usability testing — проверка эргономичности) и прототипирование (быстрая «черновая» реализация базовой функциональности для анализа работы системы в целом). ...![]()
↧
Когнитивная психология: на чем основано доверие?
Известно, что первое впечатление о людях и предметах создается в нашем сознании почти мгновенно — так, достаточно всего 50 миллисекунд, чтобы сформировать мнение об интернет-странице. Совсем недавно было доказано, что ...![]()
↧
6 способов достичь «ясности» лендинга и повысить конверсию
Предположим, вы купили облачный продукт и у вас возникли вопросы по его использованию. Как думаете, кто вам лучше объяснит, что к чему: разработчик, маркетолог или сотрудник клиентского сервиса? Разработчик досконально ...![]()
↧
Маркетинговые мифы: ”кликеры” и коэффициент конверсии
Мнение, что высокий CTR (click through rate) означает высокую конверсию, очень популярно, но далеко от истины. Переходы пользователей по рекламному баннеру или ссылке крайне редко заканчиваются покупкой. Это заблуждение формируется ...![]()
↧
↧
Экономика неявной рекламы, или Product Placement
Всем поклонникам одной из самых успешных и длительных кинофраншиз всех времен и народов известно, что Джеймс Бонд (James Bond) из всех алкогольных напитков предпочитает сухой мартини по собственному рецепту, с ...![]()
↧
Секреты ценообразования облачных продуктов: годовой тарифный план
Если ваш прайс не предусматривает возможность годовой подписки, вы, как и 4 из 5 SaaS-компаний, лишаете себя надежного источника дохода. А ведь можно добиться нешуточного роста бизнеса, просто добавив к ...![]()
↧
Универсальных решений не бывает, или Как повысить конверсию через анализ аудитории?
Многие компании, будь то небольшие стартапы или крупные корпорации, имеют схожие взгляды на контент-стратегию. А именно, большинство компаний считает, что им нужно постоянно повышать объем качественного контента. Вы разделяете эту ...![]()
↧
Этика продаж: Skinner-box-маркетинг, Темные паттерны и другие приемы онлайн-манипуляций
Существует тонкая грань между убеждением и манипуляцией. И если на занятиях по психологии или маркетингу студенты нередко обсуждают вопросы, связанные с этичностью тех или иных действий, то часто это не ...![]()
↧
↧
Нейромаркетинг: 17 малоизвестных методик убеждения
Возможно, вы уже знакомы с основными принципами убеждения в интернет-маркетинге, но ведь существует множество других, менее известных методик, способных воздействовать на вашу целевую аудиторию и повышать уровень конверсии и продаж ...![]()
↧
Почему ценовая стратегия должна стать продуктом усилий всей команды?
Ценообразование — один из важнейших аспектов любого бизнеса, и особенно В2В. Все этапы, начиная со стратегии маркетинга и продаж, заканчивая разработкой продукта и операционных процессов, нужны, чтобы клиент добрался до ...![]()
↧
4 неотъемлемые составляющие вашего прайса
Страница с ценами (pricing page) чрезвычайно важна для вашего бизнеса. Ведь весь маркетинговый процесс сводится к тому, чтобы пользователь начал изучать прайс. Но, к сожалению, именно с его настройкой у ...![]()
↧
20 вопросов, которые вы должны задать клиентам
Многие продакт-менеджеры никогда не покидают пределов офиса. Они слишком заняты своими проектами, проводят встречи — и почти никогда не говорят с потребителями. В конечном итоге, принимая решения относительно продукта, они ...![]()
↧
↧
Алгоритмы машинного обучения в интернет-маркетинге
Уильям Фолкнер написал однажды: «Всегда мечтайте и стремитесь к большему. Не пытайтесь просто быть лучше своих современников и предшественников. Старайтесь быть лучше самих себя».Вы должны постоянно стремиться к самосовершенствованию, но ...![]()
↧
Новый Голливуд: зачем бренды снимают фильмы?
Достаточно редко можно увидеть фильм, снятый брендом. Большие затраты на производство ролика и доминирующий 30-секундный ТВ-формат делают эту категорию экспериментом для избранных. Однако В 2015 году в данной сфере кинематографа ...![]()
↧
10 малоизвестных фактов о подводных интернет-кабелях
Описывая систему кабелей, которые поддерживают работу Интернета, Нил Стивенсон (Neal Stephenson) как-то сравнил Землю с материнской платой компьютера.Ежедневно вы видите на улицах телефонные столбы, соединяющие сотни километров проводов, и знаки, ...![]()
↧